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保险销售入门话术

时间:2019-03-17 来源:煮锅菜谱
 

  针对孩子的教育,展开保险销售:养一个孩子的成本很高,越早开始理财,效果越好。下面是小编为大家收集关于保险销售入门话术,欢迎借鉴参考。

  保险的保值功能

  现在如果告诉你一个投资理财的年化收益在5.85%,您觉得高吗?但是在10年前,这个理财收益是很低的,很多人是看不上的。

  举个例子: 十几年前有一款保险产品, 每年交七百元, 缴费 二十年, 领取方式是每五年领一次钱 。第一次领钱每年领2千, 第二次领钱,每年领两千五, 第三次领钱, 每年领三千 …… 以此类推,当时,保险的收益率为6.8%到6.9%

  现在, 如果 有 保险 产品 的 收益, 在 6.8%到 6.9%,大家一定会感觉到很高。

  传统的继承方式有两种

  第一种:法定癫痫医院哪家专业继承是逝者生前没做安排,死后按照第一顺序继承人: ——父母、配偶、子女弊端是:第一顺序继承人的份额是相等的,可能会违背使者生前意愿。

  第二种:遗嘱继承是合法有效的遗嘱,弊端很多。

  我们比较一下串通继承与保险的区别:

  一、从保值增值角度看:传统继承:房子、车子,有纠纷,财产就会遭受损失保险呢,具有保值功能,一定程度实现增值。

  二、从税费问题看:传统继承需要过户,提供各种手续,继承权公证,继承权公证需要收费,费用也不低保险哪,省时省事。

  三、继承实效看:传统保险慢,尤其是继承人之间有纠纷,可能需要从几个月到几年才能完成继承保险哪,只要是符合继承保险金的条件都会很快。

  总结:保险继承只能是现金,房地产,动产权利,实现不了。所以一定要综合运用多种规划,保险是不可或缺的规划工具之一。

  10个技能让保险销售如鱼得水

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  一、速度与激情一——赢在起跑线上高目标高达成率

  二、筛查客户资料,列客户名单

  三、产品逻辑话术,牢记于心

  四、活动营销,道高一丈

  五、电话邀约有技巧

  六、短信营销有捷径

  七、成功产业有工具

  八、送礼有学问

  九、缔结促成有方法

  十、追踪承保要及时

  产品逻辑话术,牢记于心

  年金行不行——根据客户实际情况

  1、客户有孩子,压岁钱入手

  树立孩子的理财观念和理财意识,又能把钱存起来,保证孩子的一生,这是给孩子一生的礼物,领取终身的保险金。让孩子感受到父母的爱与责任。

  2、过节送父母,送健康

  长大后父母的晚年生活保长春那家癫痫医院好障,以报答父母的养育之恩,最好的报答方式,让保险代替我们照顾父母。

  3、为自己积累一笔旅游基金。

  4、年终奖转存。

  5、养老金。

  养老金的来源主要有三个:子女养老、社保、商业保险。

  养儿防老并不科学,不能解决养老的根本问题:

  以房养老,受市场和政策的影响非常大;

  社保是靠下一代养老,单纯的社保养老已经不能满足老年人的生活,而且我国社会保险面临很大的资金压力;

  而我们的商业保险具有专款专用、抵御膨胀、灵活提取、持续成长的功能。

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